文章润色后：
专利的价值与市场认可
作者 | 池长昀
在专利转化工作的漫长旅程中，我遗憾地发现，多数专利并未真正拥有商业价值。对于专利经纪人而言，专利的定价是一门复杂学问；对于卖家，更是如此。为深入探索这一难题，我曾访问了多位行业内的资深人士，并收集了他们的观点。
观点一：专利的价值并非等同于其售价。专利价值的实现需要一定的条件，如合适的买家和受让人、合适的动机等。例如，为规避已发生的侵权而购买的专利，其价值最容易实现；而对于有替代方案的专利，价值实现条件则较为苛刻。此外，实施条件和配套条件也是影响专利价值的因素。因此，专利的价值主要由其技术方案和权利要求保护范围决定，而专利的售价则主要取决于其价值实现的条件。
观点二：一个专利的售价，取决于专利所有权人对该专利的价值判断，以及专利受让人对受让该专利可接受的支付成本之间的平衡。具体实践可分为几种情况：一是高校超低价转让，早期课题申请的大量专利，因短期内无法转化为实际成果，低价转让给长期合作的企业；二是高校专利在20万元以下转让，转让价格由学校规定、申请费用及授权后年费等成本决定，并与受让方协商达成交易；三是具有成果转化价值，可快速开展市场应用的专利，通常通过无形资产评估进行转让，价格往往较高；四是企业间的专利交易，涉及技术保护、市场竞争和商业目的等多重因素，交易价格差异较大。综上所述，专利的售价必须以该专利转化可实现的价值为参考，由买家愿意为转化该专利付出的受让成本来决定。
观点三：专利是一种商品价格，尽管在一些区域存在滥用现象，但其发展趋势是积极的。一个专利的价值可以从一文不值到天价不等，这取决于交易的目的、交易双方等多重因素。
观点四：专利的售价从1元到上亿元皆有可能。1元转让的专利并非一定没有价值，只是交易双方存在关联关系。因此，专利价格并不等同于专利价值。评估专利价值可以从技术因素和法律因素（保护范围的大小）两个方面考虑，而衡量专利价格则需要综合考虑市场因素。
观点五：专利作为一种产权，具有商品属性，价格受市场供求关系影响。技术创新程度高、实用性强、可转化性高，都能为专利赋予更高的价值。当然，专利对技术的价值也存在反作用，高质量的专利文本和布局也能为技术增值。
不难发现，专利卖家往往难以客观评估其持有的专利价值，因此往往开出高价。当卖家与买家心理价位差距过大时，专利经纪人往往难以促成交易。专利估值报告虽有一定参考价值，但交易的成功与否主要取决于双方能否找到合适的、能提供科学客观结论的评估机构。
（作者单位：上海大学科技成果转化政策研究中心）
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