不久前落下帷幕的双11，抖音电商披露了商家经营情况及大众消费趋势。数据显示，从10月8日至11月11日，超3.3万个品牌成交额同比翻倍，近1.7万个品牌成交额增速超500%，超2000个单品成交额破千万元。这些数字背后，折射出了消费市场的巨大活力与消费者的多元需求。
与此同时，不同的购物场域正在交织互融，为商家带来更大的经营弹性。在大促期间，货架场在抖音电商平台上展现了强劲的增长势头，占据了大盘的42%，而超值购成交额同比增长了170%。这种趋势反映出抖音电商的货架与以短视频、直播为主的内容场，正隐隐形成双足鼎立之势。
内容与货架，共创增量价值
消费者越来越习惯在抖音电商上主动搜索、主动浏览，货架场逐渐成为商家生意增长的关键阵地。这种变化不仅推动了内容与货架的互联互通，也创造了新的增量经营价值。在内容与货架的融合下，消费者可以直观地看到商品的妆效、成分、肤质适配性等信息，从而更高效地做出购物决策。
场域融合，走向长效经营
当下的消费市场逐渐回归质量与价值。消费者不再盲目追求品牌和价格，而是更看重“质价比”和“情价比”。这种多元化、个性化的消费趋势，带动电商行业从价格竞争转向价值竞争。不少商家已经洞察到这一风向，并积极开拓新场域，为自家生意寻找新的增量。
例如，彩妆品牌FUNNY ELVES方里，基于货架的全新想象力，实现了品牌的快速增长。该品牌成立仅4年，便在竞争激烈的美妆赛道中脱颖而出，去年品牌GMV突破10亿。特别在抖音电商平台上，去年其GMV同比增速超200%，成为增速最快的品牌之一。
货架场景，为电商注入新动力
在鲜花绿植等非标品、非刚需的品类中，货架场景也展现了其独特价值。许多商家通过搭建直播间、做短视频等方式，成功吸引了潜在的兴趣人群，并通过货架场景获得稳定的销路。例如，徐松滨通过货架场景，实现了绿植产品稳定的销量增长。
精细耕耘，沉淀经营策略
为了有效利用货架场景，许多商家在抖音电商的货架场景如抖音商城、搜索、店铺等进行了精耕细作，形成了独特的经营方法论。他们通过优化商品标题和描述中的关键词，提高搜索曝光率，并借助平台的货架推广工具，如商品卡、千川广告等，提高销售效率。
生态进化，培育产业的“热带雨林”
抖音电商的货架场景不仅仅是一个简单的货架，而是一个充满活力和机遇的商业生态。在这个生态中，无论是从福建福清走出的祥兴集团，还是求新求变的家电品牌海信，都通过货架场景实现了生意的新增长。
货架场景不仅为商家提供了丰富的商品展示机会，还通过内容与货架的联动效应，实现了品牌声量和生意成交量的大幅提升。这种生态为商家提供了一个“热带雨林”式的成长环境，让不同阶段、不同特性的商家都能找到自己的生态位，并持续获得增长的新力量。
在存量时代，抖音电商的货架场景为商家提供了新的增长路径，不仅丰富了有内容的货架，也催生了带货架的内容。这种向“全域兴趣电商”升级的实践，为整个电商行业提供了一条有效的路径思考。
